МОЗГ

Междисциплинарный семинар Руководитель семинара — К.В. Анохин

Рубрики

Семинары




Что делает менеджер по продажам?



Главная » Услуги » Что делает менеджер по продажам?

Август 25, 2014

651 Что делает менеджер по продажам?

Менеджер по продажам на сегодняшний день – один из самых востребованных на рынке труда специалистов. Каждый понимающий и опытный руководитель фирмы понимает, что именно продажник приносит наибольшую прибыль любой организации. Какую же работу должен выполнять менеджер?

Должностные обязанности менеджера по продажам заключаются в исполнение множества функций. В различных организациях менеджер по продажам может иметь индивидуальные обязанности, в соответствии с уставом предприятия и должностными инструкциями. Обязанности менеджера по продажам могут зависеть от стратегии руководства и методик управления компанией. Продавец несет ответственность не только за входящие звонки и письма от клиентов, но и курирует поиск новых заказчиков и построение тесных бизнес-отношений с ними.

Главной задачей менеджера по продажам является эффективное расширение клиентской базы, выполнение главных функциональных обязанностей продажника с заказчиками. Продавец во многих фирмах самостоятельно ведет переговоры с заказчиками, занимается ведением необходимой документации, занимается ведением счетов по поставкам товара и оказанию услуг. Также он должен контролировать поступление денежных средств от заказчиков на специальный счет компании. Если материальные средства заказчик задерживает или не выплачивает, то обязанностью менеджера по продажам является выяснение причин такой задержки выплат. Можно сказать, что продающий менеджер выполняет ряд функций, связанных с бухгалтерским учетом и контролем за продажами и своевременными оплатами товаров фирмы.

Все-таки главной обязанностью продавца являются эффективные продажи товаров и услуг. Каждая компания устанавливает для менеджера месячный план по продажам, который данный сотрудник должен выполнить обязательно. При составлении такого плана руководство компании учитывает арендную плату за помещение, заработную плату, налоги, текущие расходы. Продавец должен стараться выполнить поставленный план сверх нормы, поскольку этот доход будет считаться дополнением к его основной зарплате.

Как видим, хороший менеджер по продажам способный найти подход к каждому покупателю и клиенту, может принести колоссальную пользу и хороший доход предприятию. Кроме всего прочего, сам продавец сможет использовать свои способности продающего специалиста себе же на пользу, зарабатывая достаточно большие деньги. Опытный и способный менеджер по продажам сможет завоевать доверие и расположение руководителя компании.


Как пройти собеседование